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主播带货一周上新三四次!蘑菇街秀场订货会提升直播供应链效率

2019-09-18| 发布者: 乌海信息网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 原标题:主播带货一周上新三四次!蘑菇街秀场订货会提升直播供应链效率9月17日,蘑菇街2019秋冬订货会在杭州......

原标题:主播带货一周上新三四次!蘑菇街秀场订货会提升直播供应链效率

  9月17日,蘑菇街2019秋冬订货会在杭州开幕,现场剧集200逾家服饰、美妆类产品供应商以及400逾名电商主播、MCN机构代表。蘑菇街资深副总裁雷蒙介绍,本次秋冬订货会的直接目的,就是在双11筹备期伊始,通过秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式,让主播和供应商“看到人、摸到货”,以此达到更好的人货匹配效率。

主播类型、带货品类日趋多元化

今年以来,李佳琦、薇娅等超级主播的成功“出圈”,让“直播带货”这个新风口开始爆发,除了传统电商平台入场分羹,快手、抖音一类的短视频平台也争相下场攫取红利。

蘑菇街资深副总裁洛伊向南都记者表示,电商直播在今年特别火,很大原因是因为用户需求积累到一定程度以及网络普及度和便捷性使然。她向南都记者回忆道,蘑菇街从2016年开始做电商直播,试水的形式也是简单的手机直播加用户打赏,想法也非常简单。但随着用户基数增大,他们发现用户的需求开始产生变化:“发现很多用户都很关心主播穿什么,老是问主播身上的东西哪里买的。”

蘑菇街资深副总裁洛伊

洛伊认为,“电商直播”是顺着用户需求自然“生长”出来的,经过三年的积累,用户对直播的内容和形式,包括KOL带货都更加习惯,加上网络的普及性,也就迎来了爆发期。

南都记者了解到,目前蘑菇街已经获得主播权限的主播人数为2万名左右,当然过程中会有增加和淘汰,洛伊认为,随着5G技术的到来,直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间。而作为行业关键的主播,也远未达到饱和状态。她表示,第一代主播多由平面模特、红人、网店店主甚至是美容顾问(BA)转型而来,现在主持人、化妆师、搭配师等都加入了主播行列。洛伊认为未来主播的类型会更加多元化,因此整个直播行业还有更大的爆发力。

除了主播类型多元化,南都记者在展会现场发现,主播们带货的品类也更加丰富,这也是蘑菇街当初做选品会的主要原因。洛伊告诉南都记者,蘑菇街上不少主播在刚开始倾向于卖单品类的货,当粉丝有了一定忠诚度后,他们会希望在信任的主播这里买到更多其他商品。“有些本来专注卖衣服的主播,应粉丝要求,会开始带货化妆品、家纺、食品等。”

人货匹配提升直播供应链效率

洛伊向南都记者介绍,目前蘑菇街平台上的主播收益机制主要分为两种:一种是兼任商户角色的主播,收入来源主要为销售额;另一种则是单纯帮商家卖货的主播,主要从销售额中提取一定比例的佣金。直播间的强销售属性加上这样的收益机制,也倒逼主播对直播中SKU的数量和上新速度都有更高的要求。

洛伊表示,传统的电商供应链的上新节奏是一个月一至两次,但在直播间特别是红人主播带货时,上新节奏是一周至少三至四次,否则难以抵御主播间的激烈竞争。“这就是为什么我们持续在做选品会、订货会的原因,可以帮助一个主播去对接更多的供应链,他们背后需要庞大的供应链体系去支撑。”

蘑菇街资深副总裁雷蒙介绍,举办本次秋冬订货会的直接目的,就是在双11筹备期伊始,通过秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式,让主播提前看到货、摸到货,帮助商家和主播做好人货匹配。

雷蒙在订货会上表示,过去许多供应链端的伙伴尽管拥有良好的原材料、设计和技术等,却难以让C端感知到。另一方面,时尚KOL拥有良好的时尚理念,但却在非标供应链获取上非常困难,也就无法把更多“对”的货带给粉丝。

因此,洛伊也认为,蘑菇街的直播电商发展到第三年,光有“人货场”已不足够,需要做到“人货匹配”。一方面以时尚KOL为核心,着重进行主播孵化,直播赋能;另一方面深入挖掘、整合优质供应链,通过组织订货会、搭建选品中心等具体措施,帮助主播商家做好对接。

据悉,蘑菇街未来将会加码“双百计划”,让更多主播达到千万级直播销售额,同时,还将推出“候鸟计划”便于主播获取更多的供应链支持。

采写:南都记者徐冰倩实习生刘珊彤

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